כותרת: Klarna מצטרפת ל-J.P. Morgan Payments
Klarna פעילה כעת ב-J.P. Morgan Payments, והופכת לספקית ה-"buy-now-pay-later" (BNPL) הראשונה בפלטפורמת המסחר (Commerce Platform) של הבנק, המעבדת למעלה מ-2 טריליון דולר בשנה. המהלך מעניק לסוחרים ברשת של J.P. Morgan אפשרות תשלום חדשה בקופה המפזרת את התשלומים לאורך זמן, ומסמן שותפות פינטק נדירה עבור בנק שבדרך כלל שומר על מרחק מסוים משיתופי פעולה כאלה.
למה השותפות הזו חשובה
העסקה מאפשרת ל-Klarna להגיע ליותר סוחרים. במקום להסתמך אך ורק על האפליקציה שלה, Klarna יכולה כעת לצמוח באמצעות בנקים גדולים.
הדרך לעסקה
Klarna בנתה את המותג שלה סביב אפליקציה ממוקדת-צרכן המאפשרת לקונים לפצל רכישות לתשלומים ללא ריבית. הצמיחה שלה הגיעה מאינטגרציות ישירות עם פלטפורמות מסחר אלקטרוני (e-commerce) ומזרם התשלום (checkout flow) שלה. בעוד המתחרות האמריקאיות בתחום ה-BNPL — Affirm, Afterpay ואחרות — נלחמות על אותה פלח שוק של סוחרים, Klarna פנתה לרשתות שירותים פיננסיים קיימות במקום להישען רק על האפליקציה שלה. J.P. Morgan, שבאופן היסטורי נמנע משיתופי פעולה עם פינטק, העדיף לשלוט במערך המוצרים (product stack) שלו. השותפות הזו הופכת את הגישה הזו על פיה.
האינטרסים של השחקנים
- Klarna מקבלת גישה ליותר סוחרים.
- J.P. Morgan מציע כעת אפשרות BNPL בפלטפורמה שלו.
- מתחרים כמו Affirm ו-Afterpay עומדים בפני תחרות עזה יותר.
התנאים הפיננסיים של ההסכם נותרו חסויים, ולכן ההשפעה המיידית על ההכנסות אינה ברורה.
מה כדאי לעקוב אחריו בהמשך
- מגמות בנפח עסקאות: נתונים ראשוניים על אימוץ אפשרות ה-BNPL של Klarna על ידי סוחרים והעלייה בערך הדולרי המעובד יראו אם השותפות עומדת בציפיות.
- תגובת המתחרים: חברות BNPL יריבות ינסו ככל הנראה לרדוף אחרי שותפויות דומות עם בנקים או להגביר את ההשקעה באינטגרציות ישירות כדי להתמודד עם היתרון החדש של Klarna.