หัวข้อ: Klarna เข้าร่วมกับ J.P. Morgan Payments
Klarna เริ่มเปิดให้บริการบน J.P. Morgan Payments แล้ว โดยกลายเป็นผู้ให้บริการซื้อก่อนจ่ายทีหลัง (BNPL) รายแรกบน Commerce Platform ของธนาคาร ซึ่งมีการประมวลผลธุรกรรมมูลค่ากว่า 2 ล้านล้านดอลลาร์ต่อปี ความเคลื่อนไหวนี้ช่วยให้ร้านค้าในเครือข่ายของ J.P. Morgan มีตัวเลือกการชำระเงินแบบใหม่ที่สามารถแบ่งชำระเป็นงวดๆ ได้ และถือเป็นความร่วมมือด้านฟินเทคที่หาได้ยากสำหรับธนาคารที่มักจะรักษาระยะห่างจากความร่วมมือในลักษณะนี้
ทำไมความร่วมมือนี้จึงมีความสำคัญ
ข้อตกลงนี้ช่วยให้ Klarna เข้าถึงร้านค้าได้มากขึ้น แทนที่จะพึ่งพาเพียงแค่แอปพลิเคชันของตัวเอง Klarna สามารถขยายฐานธุรกิจผ่านธนาคารขนาดใหญ่ได้ในขณะนี้
เส้นทางสู่ข้อตกลงนี้
Klarna สร้างแบรนด์ขึ้นจากแอปพลิเคชันที่เน้นผู้บริโภคเป็นหลัก ซึ่งช่วยให้เหล่านักช้อปสามารถแบ่งชำระค่าสินค้าเป็นงวดๆ โดยไม่มีดอกเบี้ย การเติบโตของบริษัทมาจากการเชื่อมต่อโดยตรงกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและขั้นตอนการชำระเงินของตนเอง ในขณะที่คู่แข่ง BNPL ในสหรัฐฯ อย่าง Affirm, Afterpay และรายอื่นๆ กำลังแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดร้านค้ากลุ่มเดียวกัน Klarna จึงหันไปใช้เครือข่ายบริการทางการเงินที่มีอยู่เดิม แทนที่จะพึ่งพาเพียงแค่แอปพลิเคชันของตนเองเพียงอย่างเดียว ทางด้าน J.P. Morgan ซึ่งในอดีตมักหลีกเลี่ยงการร่วมมือกับฟินเทค และชอบที่จะควบคุมชุดผลิตภัณฑ์ (product stack) ของตนเองมากกว่า ความร่วมมือในครั้งนี้จึงถือเป็นการเปลี่ยนแนวทางดังกล่าวอย่างสิ้นเชิง
เดิมพันของผู้เล่นแต่ละฝ่าย
- Klarna เข้าถึงร้านค้าได้มากขึ้น
- J.P. Morgan มีตัวเลือก BNPL บนแพลตฟอร์มของตนแล้ว
- คู่แข่ง เช่น Affirm และ Afterpay ต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น
รายละเอียดทางการเงินของข้อตกลงนี้ยังไม่ได้รับการเปิดเผย ดังนั้นผลกระทบต่อรายได้ในทันทีจึงยังไม่ชัดเจน
สิ่งที่ต้องจับตามองต่อไป
- แนวโน้มปริมาณธุรกรรม: ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการที่ร้านค้าเริ่มนำตัวเลือก BNPL ของ Klarna ไปใช้ และมูลค่าธุรกรรมที่เพิ่มขึ้น จะเป็นตัวบ่งชี้ว่าความร่วมมือนี้จะเป็นไปตามความคาดหวังหรือไม่
- การตอบโต้จากคู่แข่ง: บริษัท BNPL คู่แข่งมีแนวโน้มที่จะเร่งหาพันธมิตรที่เป็นธนาคารในลักษณะเดียวกัน หรือเพิ่มความสำคัญกับการเชื่อมต่อโดยตรงเพื่อรับมือกับความได้เปรียบใหม่ของ Klarna